ワークシート第8章 ストーリーズ攻略 8-9
セールスライティングのテンプレート
パソナの法則の順番どおりに、告知文の下書きを一本書き上げるシートです。ここで書いた下書きをそのままストーリーズに起こしていきます。
このページにそのまま書き込めます。入力はこの端末のブラウザに自動保存されます（別の端末には引き継がれません）。書き終えたら、印刷・PDFで保存か、回答をコピーで手元に残してください。
パソナの法則
問題、親近感、解決、提案、絞り込み、行動の順に書くだけで、感情移行が起きる構成になります。
1視聴者が抱えている問題を箇条書きにしてください。
悩みひとつにつき、パソナの法則をひとつ使います。
テンプレートを順に埋める
上で選んだ悩みひとつについて、6つのパーツを順番に書いてください。
1 問題
こんなことに悩んでいませんか、と相手の悩みや痛みを明確にします。
2 親近感（共感）
私も同じでした、とその問題を経験した過去や具体例を書きます。
3 解決
そこで、これがあれば解決されます、と解決策を提示します。商品、サービス、セミナーが入ります。
4 提案
解決策の具体的な方法としてサービスを提示します。まず無料トライアルから、のような入口も含めます。
5 絞り込み
こういう人に向いています、こういう人が買うと成果が出ます、と対象を箇条書きにします。
記入例（勤怠管理システムの場合）
問題 出勤と退勤の時間を紙に手書きしていて、字が読めない、Excelにまとめる作業が面倒、という悩みはありませんか。／親近感 当社も同じように管理していた頃は、Excelへの記入に3時間もかかっていました。／解決 勤怠管理システムがあればこれらの課題は解決されます。／提案 やってみないと分からない方は、まず無料トライアルから。／絞り込み 外回りから直帰する社員が多く、スマートフォンから打刻したい会社にはモバイル対応のシステムが合います。／行動 無料トライアルはこちら。
セミナーに参加してほしい、教科書を買ってほしいという告知は、まずこの順番で下書きを書き、それをストーリーズに起こします。慣れるまでこの基礎を繰り返してください。
まとめ 感情移行を作る典型的な構成がパソナの法則。悩みをひとつ選び、問題、親近感、解決、提案、絞り込み、行動の順で下書きを書いてからストーリーズにする。慣れてきたらSNS特化のライティングに進む。