すでに売れているものを見て、なぜ売れているのかを知り、自分がどこをずらせるかを決めるシートです。ずらす場所が決まったら、そこで切り上げます。
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売れている場所を避けないこと。売れているということは、そこにお金を払う人がいる証明です。3つの場所から5件くらいずつ探します。
長く上位にあるものは、その市場が求めている証拠。
上から選んだ相手について、6つの項目を書き出します。いちばん大事なのは、何を売っているか、です。
| 項目 | 相手A | 相手B |
|---|---|---|
| 誰に売っているか | ||
| 何を売っているか | ||
| どこで売っているか | ||
| いくらで売っているか | ||
| どうやって売っているか | ||
| 強みと弱み |
保証は、うまくいかなかったらどうしよう、という買う側の不安を先に取り除く仕掛けです。そこまで見ます。
| 見る項目 | 相手A | 相手B |
|---|---|---|
| どこまでを到達点にしているか | ||
| 中身の目次 | ||
| サポートはどこまで付いているか | ||
| 特典は何か | ||
| 保証があるか |
相手が初心者向けなら、もう少し先の人に向ける。相手が全部込みなら、一点に絞る。相手が自動で売っているなら、一対一で売る。
| 相手はこうしている | 自分はここをずらす |
|---|---|
表のページを眺めるだけでは足りません。ここまでやる人は本当に少ないので、それだけで差がつきます。