自分の商品の機能と未来を仕分けて、未来をもう一段先まで掘り、掲げる未来をひとつに絞るシートです。お客さまが買っているのは商品そのものではなく、その先の暮らしです。
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作った本人ほど中身のこだわりを説明したくなりますが、買う側の頭にあるのは、それで自分の毎日がどう変わるのか、だけです。
| 機能（何が学べる、何ができる） | 未来（それで毎日がどう変わる） |
|---|---|
| 編集ソフトの使い方が学べます | 手に職がついて、場所を選ばずに働けるようになります |
| 発音が直ります | 現地で友達ができて毎日が楽しくなります |
それが手に入ったら何が嬉しいんですか、という質問を、自分の商品に三回続けて投げます。三回目でだいたい本音に当たります。
月に五万円稼げたら、と控えめに言う人の多くは、本当はもっと欲しいのに手前に下げているだけです。最高の未来を見せたうえで、そこへ向かう一歩目を示します。
遠慮せずに描きます。
最初にやることをひとつ。
あれも手に入ります、これも身につきます、と並べるほど、一つひとつがぼやけます。