説明会資料の型

未来、問題、原因、解決、サービス、料金、クロージングの順番で、自分の説明会資料の骨組みを埋めるシートです。構成は変えずに、中の文言だけを自分の商品に置き換えてください。

このページにそのまま書き込めます。入力はこの端末のブラウザに自動保存されます（別の端末には引き継がれません）。書き終えたら、印刷・PDFで保存か、回答をコピーで手元に残してください。

つかみ　理想の未来から入る

サービス名でも自己紹介でもなく、質問フックから始めます。

1資料の1枚目に置く、質問フックの1行を書いてください。

毎日が夏休みのような人生ってよくないですか、のように、この1行だけで始めます。

2参加者がワクワクする未来を、問題の話より厚く書き出してください。

参加者の頭の中はセミナー内容の写し鏡です。ワクワクを増やすと質問がどうすればなれますかに変わります。

自己紹介は実績の数字だけでシンプルに。実績者は相手と属性が近い人を選びます。

自己紹介に載せる実績の数字

つかみの後に置きます。すごすぎる実績は、あなただからできるんでしょ、となって逆効果です。

見せる実績者（ビフォーアフターの数字で）

問題のなぜが原因です。原因は2つまでに絞って、絶対に相手のせいにしません。

3参加者が抱えている問題を並べてください。

こういう問題がありますよね、と言える形で。

根本的な原因（2つまで）

原因1

あなたが悪いのではなく、環境と方法の問題だったと気づいてもらうのがゴールです。

原因2

一番インパクトの強いものから順に並べ、項目ごとに一覧のスライドに戻って現在地を見せます。

サービス一覧（インパクトの強い順）

価格の出し方（提供物を全部積み上げてから、最後に出す）

先に見せる高い金額

期間限定の価格（救いの手）

値引きは初手でしか使えません。後から足していいのはプラスの特典だけです。

料金からいきなり締めずに、個別相談の案内ページを挟みます。

申し込み手順（番号付きの4ステップ）

まとめ　説明会資料は未来、問題、原因、解決、サービス、料金、クロージングの順番で作る。この型は1年間どの資料添削でも変わらなかった。構成は毎回変えずに、細かい文言だけを変えていく。この流れを丸ごと覚える。